Financière TCHP

Financière TCHP est une banque d'affaires spécialisée dans la dette privée. Sa mission : permettre aux entreprises de se financer sans dilution, lorsque la banque refuse un emprunt. Un positionnement sur un angle mort du marché : les PME industrielles françaises entre 1 et 30M d'euros de CA, qui ne savent pas que cette solution existe.

Le fondateur arrive chez Glabiste après avoir tenté de construire seul son identité. Le résultat ne convainc pas : des textes mal alignés, un site non responsive, une exécution bancale qui n'inspire pas confiance. Or, l'acquisition client de TCHP se faisant via la prospection à froid, la première impression est cruciale.

Si l'image de marque est approximative, pourquoi l'entrepreneur ferait-il confiance à cette structure pour présenter son dossier à des investisseurs ?

Pour les jeunes entreprises qui offrent un nouveau produit ou un service peu ordinaire, le premier reflexe est d'aller vers quelque chose de moderne, futuriste avec un effet start-up. C’est exactement ce que nous avons refusé de faire.
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La problématique concernant Financière TCHP est double : le branding devait convaincre simultanément deux audiences opposées, tout en donnant à une structure toute jeune l’apparence d’une institution établie.

Nous avons donc analysé les particularités de ces deux typologies de profils. Les investisseurs institutionnels ne se reconnaissent pas dans les codes start-up, et les entrepreneurs industriels ont besoin de sentir qu’ils parlent à une structure établie.  

Nous avons suggéré de reprendre les codes financiers classiques, mais réinterprétés avec sobriété.

Un symbole inspiré des blasons médiévaux, une composition de couleurs forestières qui rappellent le château dissimulé dans les bois pour un effet "discret mais puissant". Pour finir, nous avons pensé un discours de marque qui rompt avec l’autocentrisme du secteur pour parler aux entrepreneurs dans leur langage.

Glabiste livre un branding clé en main : logo, charte complète, site internet, supports de documentation. Le fondateur est formé pour décliner son identité en autonomie.

Lorsqu'un prospect est sollicité pour la première fois, son réflexe immédiat est de taper "Financière TCHP" sur Google et de visiter le site internet. 
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Les efforts mis dans la construction de l'identité de marque crédibilise immédiatement Financière TCHP et compense le déficit de confiance naturel vis-à-vis d'une entreprise qui propose ses services pour une mission d'ordre financier. 

Aujourd'hui, Financière TCHP récolte les fruits de ce travail de positionnement. L'acquisition client repose de moins en moins sur des efforts de prospection coûteux : la recommandation se fait naturellement pour les sujets de dette privée, financement du BFR et de croissance industrielle.